রিলায়েন্সের নরম পানীয় ব্যবসা: মুকেশ আম্বানির কোম্পানি রিলায়েন্স কনজিউমার এখন নরম পানীয়ের ক্ষেত্রে বড় ধরণের পদক্ষেপ নিতে যাচ্ছে। কোম্পানি এই সেগমেন্টে ব্যাপক বিনিয়োগের পরিকল্পনা করছে এবং এর লক্ষ্য সরাসরি কোকা-কোলা এবং পেপসি-র মতো প্রতিষ্ঠিত আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলির সাথে প্রতিযোগিতা করা।
ভারতের খুচরা এবং ভোক্তা পণ্যের ক্ষেত্রে ইতিমধ্যেই গভীর প্রবেশ গড়ে তুলেছে রিলায়েন্স ইন্ডাস্ট্রিজ। এখন নরম পানীয় এবং পানীয় শিল্পেও বড় ধরণের লাফ দিতে যাচ্ছে। মুকেশ আম্বানির নেতৃত্বাধীন রিলায়েন্স কনজিউমার প্রোডাক্টস লিমিটেড (আরসিপিএল) আগামী ১২ থেকে ১৫ মাসের মধ্যে এই ক্ষেত্রে ৮০০০ কোটি টাকা পর্যন্ত বিনিয়োগের ঘোষণা দিয়েছে। এই বিনিয়োগ কেবল উৎপাদন ক্ষমতা বৃদ্ধির জন্যই নয়, দেশজুড়ে ক্যাম্পা কোলা এবং অন্যান্য ব্র্যান্ডের আওতা ব্যাপক করার জন্যও।
এই কৌশলগত পদক্ষেপ বিশ্বব্যাপী দৈত্য কোম্পানিগুলিকে সরাসরি চ্যালেঞ্জ জানানোর ইঙ্গিত দেয়, বিশেষ করে কোকা-কোলা এবং পেপসিকো-র মতো কোম্পানিগুলিকে, যারা দীর্ঘদিন ধরে ভারতের পানীয় বাজারে শাসন করছে।
নতুন কারখানার ধারা থেকে উৎপাদনে বৃদ্ধি
রিলায়েন্সের এই বিনিয়োগ পরিকল্পনা কেবলমাত্র এক বা দুটি প্ল্যান্টে সীমাবদ্ধ নয়। কোম্পানির পরিকল্পনা প্রায় ১০ থেকে ১২টি নতুন উৎপাদন ইউনিট স্থাপনের। এর মধ্যে কিছু প্ল্যান্ট রিলায়েন্স নিজেই তৈরি করবে, অন্যদিকে অন্যান্য ক্ষেত্রে তারা বিভিন্ন স্থানীয় ও আঞ্চলিক কোম্পানির সাথে অংশীদারিত্ব করে কাজ করবে।
ফেব্রুয়ারীতে গুয়াহাটিতে একটি প্ল্যান্ট চালু করার পর কোম্পানি বিহারেও একটি নতুন প্ল্যান্ট স্থাপন করতে যাচ্ছে। এই ধরণের সম্প্রসারণ কেবলমাত্র উৎপাদন বৃদ্ধি করবে না, বিভিন্ন ক্ষেত্রে কর্মসংস্থানের সুযোগও সৃষ্টি করবে।
বর্তমানে, কোম্পানি দেশজুড়ে ১৮টি প্ল্যান্টের মাধ্যমে তাদের পানীয় ব্র্যান্ডের উৎপাদন করছে, যা মূলত সহ-বিনিয়োগ মডেলের উপর ভিত্তি করে। এই মডেলে রিলায়েন্স এবং তার অংশীদার কোম্পানিগুলো একসাথে বিনিয়োগ করে।
পানীয় পণ্যের বর্ধিত পোর্টফোলিও
রিলায়েন্স কনজিউমারের শক্তি কেবল ক্যাম্পা কোলাতে সীমাবদ্ধ নয়। কোম্পানির পানীয় পোর্টফোলিও ক্রমাগত বৈচিত্র্যময় হচ্ছে, যার মধ্যে রয়েছে:
- ক্যাম্পা কোলা, কমলা এবং লেবু-র মতো স্বাদের
- সোস্যো ঐতিহ্যবাহী ভারতীয় নরম পানীয়
- স্পিনার স্পোর্টস ড্রিঙ্ক
- সান ক্রাশ ফলের রস
- RasKik ফল ভিত্তিক হাইড্রেশন ব্র্যান্ড
- ইন্ডিপেন্ডেন্স ওয়াটার বোতলজাত পানি
এছাড়াও, রিলায়েন্স কনজিউমার কনফেকশনারি এবং স্ন্যাকস সেগমেন্টেও সক্রিয়। কোম্পানি লোটাস চকলেট, টফিম্যান, রাভালগাঁও, সিল জ্যাম এবং স্প্রেডস, অ্যালেন'স ব্যাগেলস স্ন্যাকস এবং ভেলভেট শ্যাম্পু-র মতো ব্র্যান্ডগুলিও নিয়ন্ত্রণ করে।
এই ব্র্যান্ডগুলির অনেকগুলি রিলায়েন্স তাদের পোর্টফোলিওতে অধিগ্রহণের মাধ্যমে যুক্ত করেছে। বর্তমানে কোম্পানির কাছে প্রায় ১৫টি প্রধান ভোক্তা ব্র্যান্ড রয়েছে, যার মধ্যে অধিকাংশই কেনা হয়েছে।
মুরলীধরনের সাথে অনন্য অংশীদারিত্ব
রিলায়েন্সের ব্র্যান্ডিং এবং মার্কেটিং কৌশল আরও শক্তিশালী হয়েছে যখন কোম্পানি শ্রীলঙ্কার প্রাক্তন ক্রিকেটার মুথাইয়া মুরলীধরনের সাথে অংশীদারিত্ব করে। এই অংশীদারিত্বে স্পিনার স্পোর্টস ড্রিঙ্ক বাজারে আনা হয়েছে, যা মাত্র ১০ টাকায় ২৫০ মিলি লিটার বোতলে পাওয়া যায়। পেপসিকোর গেটোরেড এবং স্টিং-এর মতো স্পোর্টস ড্রিঙ্কের তুলনায় এটি অনেক কম দামে, যা সাধারণ ভোক্তাদের জন্য সুলভ করে তোলে।
রিলায়েন্সের এই কৌশল কেবলমাত্র জনপ্রিয় খেলোয়াড়দের ব্র্যান্ড মান ব্যবহার করে না, কম দামে উন্নতমানের পণ্য সরবরাহ করে প্রতিযোগীদের সরাসরি চ্যালেঞ্জ দেয়।
সারা ভারতে সম্প্রসারণের লক্ষ্য
বর্তমানে, রিলায়েন্সের অধিকাংশ কনজিউমার ব্র্যান্ড সীমিত বাজারে উপলব্ধ। কোম্পানির লক্ষ্য হলো, মার্চ ২০২৭ সালের মধ্যে তাদের সকল পণ্য দেশের প্রত্যন্ত অঞ্চলে উপস্থিত হবে। এর জন্য কোম্পানি ব্যাপক পরিসরে বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করছে, যার মধ্যে রয়েছে কিরণা স্টোর, মল, ডিপার্টমেন্টাল স্টোর এবং ই-কমার্স চ্যানেল।
দেশের দূরবর্তী গ্রামীণ এলাকায় তাদের অ্যাক্সেস তৈরির জন্য কোম্পানি স্থানীয় বিতরণকারী মডেল, মাইক্রো লজিস্টিকস এবং ডিজিটাল অর্ডারিং প্ল্যাটফর্ম ব্যবহার করতে পারে।
বর্ধিত বিতরণ নেটওয়ার্কের সাথে, রিলায়েন্স কেবলমাত্র বড় শহরগুলিতে নয়, ছোট শহর এবং গ্রামেও তাদের সুনাম দৃঢ় করতে চায়।
কোকা-কোলা এবং পেপসিকে ভারতে বড় চ্যালেঞ্জ
কোকা-কোলা এবং পেপসির মতো আন্তর্জাতিক ব্র্যান্ডগুলি দীর্ঘদিন ধরে ভারতীয় বাজারে আধিপত্য বিস্তার করে আসছে। কিন্তু এখন রিলায়েন্সের সস্তা দাম, দেশীয় স্বাদ এবং ব্যাপক নেটওয়ার্কের মাধ্যমে এই চ্যালেঞ্জ আরও শক্তিশালী হচ্ছে।
ক্যাম্পা কোলার নাম ভারতে ইতিমধ্যেই একটি শক্তিশালী আবেগগত যোগসূত্র ধারণ করে। ৭০ এবং ৮০-এর দশকে এই ব্র্যান্ড ভারতীয়দের পছন্দের পানীয় ছিল। এখন রিলায়েন্স এটিকে নতুন রূপে উপস্থাপন করছে, যার ফলে এটি গ্রাহকদের কাছে আবারও জনপ্রিয় হতে পারে।
এছাড়াও, কোম্পানির পণ্যের পরিসর কেবলমাত্র নরম পানীয়তে সীমাবদ্ধ নয়। রস, পানি, হাইড্রেশন ড্রিঙ্কস এবং স্পোর্টস ড্রিঙ্কস-এর মতো বিভিন্ন শ্রেণিতে উপস্থিতি রিলায়েন্সকে একটি ব্যাপক গ্রাহক ভিত্তিতে পৌঁছানোর সুযোগ করে দেয়।
