বর্ধমানে সম্পত্তি বিক্রয়: ৫টি সোনার নিয়মে পান সর্বোচ্চ মূল্য

বর্ধমান রিয়েল এস্টেটের দামের মধ্যে সম্পত্তি বিক্রয় আজ একটি ‘সোনার সুযোগ’ ছাড়া আর কিছুই নয়। কিন্তু তথ্যের অভাবে বেশিরভাগ লোক তাদের সম্পত্তির সঠিক দাম পায় না। যদি আপনিও আপনার বাড়ি, প্লট বা বাণিজ্যিক স্থান বিক্রি করার কথা ভাবছেন, তাহলে এই 5 টি সোনার নিয়ম আপনাকে কেবল ভালো দামই দেবে না, বরং ডিলটিকে সহজ এবং লাভজনকও করে তুলবে।

1. মার্কেট রিসার্চ সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ: আপনার সম্পত্তির আসল মূল্য জানুন

সম্পত্তি বিক্রি করার আগে প্রথম পদক্ষেপ হল মার্কেটের সম্পূর্ণ তথ্য সংগ্রহ করা। আপনার এলাকায় চলমান হার কী? গত 6 মাসে কোন কোন সম্পত্তির ডিল হয়েছে? এই প্রশ্নগুলির উত্তর আপনি অনলাইন পোর্টাল (MagicBricks, 99acres) বা স্থানীয় দালালদের কাছ থেকে পেতে পারেন।

• টিপস: আপনার এলাকার 3-4 টি সম্প্রতি বিক্রি হওয়া সম্পত্তির দাম নোট করুন।
• সম্পত্তির অবস্থান, আকার এবং সুবিধার সাথে তুলনা করুন।
• কমপক্ষে 3 জন দালালের সাথে যোগাযোগ করে মার্কেট ট্রেন্ড বুঝুন।

2. সম্পত্তিকে আকর্ষণীয় করে তুলুন: ‘প্রথম ছাপ’ সবকিছু

ক্রেতা আপনার সম্পত্তি দেখেই তার মূল্য নির্ধারণ করে। যদি সম্পত্তিতে ছোট ছোট ত্রুটি থাকে, তাহলে সে দাম কম করার অজুহাত খুঁজে পাবে।

কী করবেন?

• প্রাচীরগুলির ওপর নতুন রঙ করান।
• ভাঙা সুইচবোর্ড, ফোঁটা পড়া নল এবং মরিচা পড়া হ্যান্ডেল ঠিক করান।
• বাড়ি পরিষ্কার করে ক্লুটার ফ্রি দেখান।
• গার্ডেন/বালকনিকে সবুজ এবং ভালোভাবে রক্ষণাবেক্ষণ করা দেখান।
• বিশেষ টিপস: খালি বাড়ির পরিবর্তে কিছু মৌলিক আসবাবপত্র রাখুন (সোফা সেট, বিছানা, পর্দা)। এতে ক্রেতারা স্পেসের ব্যবহারিকতা বোঝার সুবিধা হবে।

3. নথিপত্র গুরুত্বপূর্ণ: সকল কাগজপত্র প্রস্তুত রাখুন

ভারতে 60% সম্পত্তি ডিল নথিপত্রের সমস্যার কারণে ব্যর্থ হয়। ক্রেতাকে আশ্বস্ত করার জন্য আপনাকে এই নথিপত্রগুলি প্রস্তুত রাখতে হবে:

প্রয়োজনীয় কাগজপত্র

• মূল বিক্রয় দলিল (রজিস্ট্রি)
• সর্বশেষ সম্পত্তি করের রশিদ
• সোসাইটি/ভবনের NOC (যদি অ্যাপার্টমেন্ট হয়)
• ব্যাংক থেকে ঋণ বন্ধের সার্টিফিকেট (যদি ঋণ থাকে)
• পৌরসভার অনুমোদিত পরিকল্পনা (নতুন সম্পত্তির জন্য)
• সতর্কতা: কখনোই মূল কাগজপত্র ক্রেতাকে দিবেন না। নোটারি অ্যাটেস্টেড কপিই শেয়ার করুন।

4. USP হাইলাইট করুন: ক্রেতাকে বলুন 'কেন আপনি?'

প্রতিটি সম্পত্তিরই কিছু না কিছু অনন্য বিক্রয় বিন্দু (USP) থাকে। আপনাকে কেবল তা চিহ্নিত করে ক্রেতার সামনে কার্যকরভাবে উপস্থাপন করতে হবে।

কিছু USP উদাহরণ

• "মেট্রো স্টেশন থেকে মাত্র 5 মিনিটের দূরত্ব"
• "দক্ষিণ-মুখী, সারাদিন রোদ আসে"
• "সোসাইটিতে 24x7 সুরক্ষা এবং পাওয়ার ব্যাকআপ"
• "কাছেই নামী স্কুল এবং হাসপাতাল"
• মার্কেটিং ট্রিক: সম্পত্তির একটি পেশাদার ভিডিও তৈরি করুন এবং তা WhatsApp/YouTube-এ শেয়ার করুন।

5. বিক্রয়ের সঠিক পদ্ধতি নির্বাচন করুন: DIY নাকি দালাল?

এখন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ প্রশ্ন - সম্পত্তি কীভাবে বিক্রি করবেন? আপনার কাছে দুটি বিকল্প আছে:

• বিকল্প 1: নিজেই বিক্রি করুন (For Sale By Owner - FSBO)
• সুবিধা: কমিশন দিতে হয় না।
• অসুবিধা: বেশি সময় লাগে, দর কষাকষিতে সমস্যা হয়।

টিপস

• OLX, Housing.com এর মতো ওয়েবসাইটে তালিকাভুক্ত করুন।
• সোশ্যাল মিডিয়া (Facebook, Instagram) -তে প্রচার করুন।
• "For Sale" বোর্ড সম্পত্তির উপর লাগান।
• বিকল্প 2: রিয়েল এস্টেট এজেন্টের সাহায্য নিন।
• সুবিধা: বিশেষজ্ঞরা দর কষাকষি করেন, সঠিক ক্রেতা খুঁজে পান।
• অসুবিধা: 1-2% কমিশন দিতে হয়।
• টিপস: স্থানীয় বাজারে অভিজ্ঞ দালাল নির্বাচন করুন।
• চুক্তিতে কমিশনের হার স্পষ্ট করে নিন।
• কেবল নিবন্ধিত এজেন্টদের সাথে কাজ করুন।
• বোনাস টিপস: দর কষাকষির এই কৌশলগুলি জেনে নিন।
• প্রথমে আপনার প্রত্যাশার চেয়ে 5-10% বেশি দাম রাখুন।
• ক্রেতার প্রস্তাবকে অবিলম্বে প্রত্যাখ্যান করবেন না।
• যদি ক্রেতা নগদ লেনদেন করছে, তাহলে 3-5% ছাড় দিতে পারেন।
• রজিস্ট্রির তারিখে কিছুটা নমনীয়তা দেখান।

বিশেষজ্ঞের মতামত:"সম্পত্তি বিক্রি করার সময় ধৈর্য্য সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ। কখনোই আতঙ্কে কম দামে বিক্রি করবেন না। সঠিক ক্রেতার অপেক্ষা করুন," - রাহুল শর্মা, প্রধান গবেষণা কর্মকর্তা, NRI হাউজিং।