সস্তা এফএমসিজি পণ্যের মাধ্যমে গ্রামীণ ভারতে আধিপত্য বিস্তার, ২০২৭ সালের মধ্যে জাতীয় পরিসরে বিস্তারের পরিকল্পনা
নয়াদিল্লি: দেশের সর্ববৃহৎ বেসরকারি প্রতিষ্ঠান রিলায়েন্স ইন্ডাস্ট্রিজ এখন এফএমসিজি (FMCG) খাতে বড় ধরনের বিনিয়োগ করতে চলেছে। কোম্পানির লক্ষ্য গ্রামে গ্রামে পৌঁছে সস্তা ও উচ্চমানের পণ্য দেশের সাধারণ মানুষের কাছে পৌঁছে দেওয়া। এই কৌশল অনুযায়ী, রিলায়েন্স দেশের প্রায় ৬০ কোটি মধ্যবিত্ত গ্রাহককে লক্ষ্য করেছে।
গ্রামীণ ভারতের উপর ফোকাস
রিলায়েন্স কনজিউমার প্রোডাক্টস লিমিটেড (RCPL)-এর পরিচালক টি. কৃষ্ণকুমার জানিয়েছেন, ভারতের ১৪০ কোটি জনসংখ্যার একটি বৃহৎ অংশ এখনও এফএমসিজি বাজারে উপেক্ষিত রয়েছে। তিনি বলেছেন, “প্রায় ৬০ কোটি গ্রাহক রয়েছেন যাদের জন্য উচ্চমানের সাশ্রয়ী মূল্যের পণ্য তৈরি করা সম্ভব, এবং আমরা সেদিকেই মনোযোগ দিচ্ছি।”
মোট পণ্যের চ্যালেঞ্জ
যেখানে হিন্দুস্তান ইউনিলিভার, আইটিসি, ডাবর এবং নেস্লে-র মতো অন্যান্য বৃহৎ কোম্পানি প্রিমিয়াম সেগমেন্টে মনোযোগ দিচ্ছে, সেখানে রিলায়েন্স সাধারণ মানুষের কাছে সস্তা পণ্য সরবরাহ করতে চায়। কোম্পানির পরিকল্পনা হল স্থানীয় খুচরা দোকানগুলির সাথে অংশীদারিত্ব করে একটি শক্তিশালী বিতরণ নেটওয়ার্ক তৈরি করা এবং দোকানদারদের ভালো মার্জিন দিয়ে তাদের সাথে যুক্ত হওয়া।
এখন পর্যন্ত ১৫টির বেশি ব্র্যান্ড কেনা
২০২২ সালে এফএমসিজি খাতে প্রবেশ করে রিলায়েন্স এখন পর্যন্ত ১৫টির বেশি ব্র্যান্ড অধিগ্রহণ করেছে। এর মধ্যে রয়েছে ক্যাম্পা কোল্ড ড্রিঙ্ক, লোটাস চকলেট, টফম্যান, রাওয়ালগাঁও, Sil জ্যাম, এলেন বগলস স্ন্যাকস, ভেলভেট শ্যাম্পু এবং ইন্ডিপেন্ডেন্স স্টেপলস। কোম্পানির পরিকল্পনা হল ২০২৭ সালের মার্চের মধ্যে এই সমস্ত ব্র্যান্ডের জাতীয় পর্যায়ে উপস্থিতি নিশ্চিত করা।
FY25-এ অসাধারণ সাফল্য
২০২৫ সালের অর্থবছরে RCPL ১১,৫০০ কোটি টাকার রেভিনিউ অর্জন করেছে, যার মধ্যে ৬০% বিক্রি সাধারণ ব্যবসা থেকে এসেছে। কোম্পানির দাবি, ক্যাম্পা এবং ইন্ডিপেন্ডেন্স ব্র্যান্ডের বিক্রি ১,০০০ কোটি টাকার বেশি হয়েছে এবং তাদের নেটওয়ার্ক ১০ লক্ষ দোকানে পৌঁছেছে।
বাজারে প্রতিযোগিতামূলক দাম নির্ধারণ
রিলায়েন্স তাদের সমস্ত প্রধান পণ্যের দাম বাজারের বড় কোম্পানিগুলির তুলনায় ২০-৪০% কম রেখেছে। সফট ড্রিঙ্কস, চকলেট এবং ডিটারজেন্টের মতো ক্যাটাগরিতে কোম্পানি কোকা-কোলা, মন্ডেলজ এবং HUL-এর মতো কোম্পানিগুলির সাথে সরাসরি প্রতিযোগিতা করেছে।
ভবিষ্যৎ পরিকল্পনা
কোম্পানির লক্ষ্য ২০২৬ সালের মার্চের মধ্যে পানীয় এবং স্টেপলসে ৬০-৭০% বাজার অংশীদারিত্ব অর্জন করা। কৃষ্ণকুমারের মতে, “আমরা জৈব বৃদ্ধি এবং অধিগ্রহণ দুটি পদ্ধতিই ব্যবহার করব, কিন্তু কোনও ব্র্যান্ডের জন্য অতিরিক্ত দাম দেওয়া হবে না।”
রিলায়েন্সের এই কৌশল ভারতের এফএমসিজি বাজারে বড় ধরনের পরিবর্তন আনতে পারে। কোম্পানি যেখানে একদিকে গ্রামীণ ভারতকে সস্তা এবং নির্ভরযোগ্য বিকল্প দিচ্ছে, সেখানে অন্যদিকে দেশের বড় এফএমসিজি কোম্পানিগুলির জন্য এটি একটি বড় চ্যালেঞ্জ হতে পারে।
